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　　10月14日刊文稱，隨著小米在中國市場的成功營銷和其海外業(yè)務(wù)的發(fā)展，正在改變智能手機業(yè)的并非蘋果公司——而是小米。

　　對初創(chuàng)企業(yè)來說，選準目標(biāo)客戶群是至關(guān)重要的一步。選擇風(fēng)險小、可預(yù)期的目標(biāo)人群可以使企業(yè)更容易在市場站穩(wěn)腳跟。這樣的客戶群主要集中在新興國家的中產(chǎn)階級。為什么呢？首先，經(jīng)濟狀況改善使人們更渴望去購買新產(chǎn)品，即便無法負擔(dān)高端品牌，人們?nèi)詴ú簧馘X去買個中端產(chǎn)品。其次，也正是因為這些人群消費不起高端品牌，企業(yè)就不必擔(dān)心將面臨可控和不可控成本的增加。這種情況正是企業(yè)所渴望的，既有可觀且具有購買力的廣大客戶群來促進初創(chuàng)企業(yè)的發(fā)展，又不必擔(dān)心會因此帶來高額的成本費用。

　　小米，作為一家成立僅四年的智能手機生產(chǎn)廠商，已迅速在智能手機業(yè)占領(lǐng)一席之地。業(yè)內(nèi)人士稱小米是在模仿蘋果，這并非沒有道理。但無論從產(chǎn)品介紹，操作系統(tǒng)到其在業(yè)內(nèi)的良好業(yè)績都讓我們不得不相信，小米正在與行內(nèi)“領(lǐng)頭羊”蘋果正面交鋒。

　　然而，小米的經(jīng)營模式與蘋果卻不甚相同，小米的客戶群并非是高收入人群，它以低于蘋果手機60%的價格成功吸引了想購買的高端手機的年輕人。高配置低價位，小米公司又是如何做到的呢？與蘋果不同的是，小米手機更新?lián)Q代慢，節(jié)省了成本。而在其他手機價格水漲船高的時候，小米價格稍有浮動略高于成本價，薄利多銷。

　　除此之外，小米的成功在于其聰明的“饑餓營銷”。在印度電商網(wǎng)站Flipkart上，用戶需要提前在限量發(fā)售的窗口注冊，并在手機發(fā)售前兩小時就守在電腦前等待“開搶”，最終只有兩萬名幸運兒能買到小米手機。這種饑餓營銷正是迎合了人們那種“越是得不到，越想得到”的心理。

　　隨著海外業(yè)務(wù)的擴展，小米公司很快將突破2014年6000萬部的銷售目標(biāo)。如若小米能不斷發(fā)展其經(jīng)營模式，并在海外市場站穩(wěn)腳跟，那在不遠的未來，這一強勁的競爭者將會改變手機行業(yè)的運作模式。