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　　根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)研公司Gartner公布的數(shù)據(jù)，在2014年第四季度的十大手機(jī)品牌排名中，TCL通訊以2380萬臺的海外季度出貨量位居第四，而華為僅以2140萬臺的海外出貨量位居第六，小米、聯(lián)想和中興的出貨量則分別為1860萬臺、1710萬臺和1360萬臺。

　　從數(shù)據(jù)來看，TCL通訊在海外出貨量方面不僅完全超越華為，而且更是將小米、聯(lián)想和中興等廠商斬落馬下。特別在新品推進(jìn)、5G技術(shù)布局和產(chǎn)品創(chuàng)新方面，TCL通訊更是拉開了與這些廠商的競爭差距。

　　主攻海外市場，新策略初見成效

　　TCL擁有品牌優(yōu)勢和渠道營銷能力，但這并不是TCL通訊能穩(wěn)定海外出貨量的唯一優(yōu)勢。

　　工業(yè)和信息化部賽迪研究院發(fā)布《2014中國好手機(jī)年度報告》

　　根據(jù)工業(yè)和信息化部賽迪研究院日前發(fā)布的《2014中國好手機(jī)年度報告》報告來看，“中國手機(jī)市場2014年的累積出貨量達(dá)到4.52億部，其中國產(chǎn)品牌手機(jī)出貨量3.54億部，占手機(jī)總出貨量的78.3%。在4G TD-LTE手機(jī)中，國產(chǎn)品牌的占比達(dá)到76.2%。”在競爭如此激烈的情況下，TCL通訊避開了國內(nèi)手機(jī)市場的激烈競爭局面，轉(zhuǎn)而劍走偏鋒發(fā)力海外市場，這種避敵鋒芒培育第三市場的方式，使得TCL通訊在海外出貨量方面有了保障。

　　這樣的策略效應(yīng)也體現(xiàn)在一加、聯(lián)想身上。

　　一加在品牌成立之初，就確定了國內(nèi)市場與國外市場兼而顧之的打法，只不過一加作為一個新興的品牌，無論在資本、渠道還是在營銷方面，都無法同時在兩個市場開戰(zhàn)。面對手機(jī)市場，一加最終選取國內(nèi)市場為主、海外市場為輔的兩頭并進(jìn)策略。不過一加雖然策略正確，但一加的進(jìn)攻力度卻遠(yuǎn)不及市場預(yù)期，從今天的表現(xiàn)來看，一加的局面也僅僅只是打進(jìn)了國際市場而已，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及統(tǒng)領(lǐng)國際市場預(yù)期目標(biāo)。

　　聯(lián)想擁有巨大的品牌優(yōu)勢，并且完全有機(jī)會通過收購摩托后實現(xiàn)海外布局。但遺憾的是，并購摩托并未為聯(lián)想帶來實質(zhì)性的市場先機(jī)，而聯(lián)想本身的品牌優(yōu)勢也并未為聯(lián)想海外市場布局起到?jīng)Q定性作用，因此在2014年的海外出貨量數(shù)據(jù)中，聯(lián)想的成績遠(yuǎn)遠(yuǎn)落敗于TCL通訊。

　　華為擁有先天的技術(shù)與專利優(yōu)勢，并且在品牌、渠道方面也堪為卓越，但華為手機(jī)作為華為系統(tǒng)下面的一個業(yè)務(wù)分支，并不足以享有華為的全部資源和研發(fā)優(yōu)勢。雖然華為榮耀系列手機(jī)在2014年的銷量成績也堪為不錯，但同樣無暇在大陸和外海同時進(jìn)擊，也使得華為錯過了2014年發(fā)力海外市場的良好機(jī)遇。

　　小米的主力戰(zhàn)場是國內(nèi)市場，海外領(lǐng)域并不是其擅長和專供領(lǐng)域；中興作為老牌通訊廠商，其在創(chuàng)新與產(chǎn)品體驗方面的乏力，也使得其自身無法兼顧海外市場。其他二三線品牌手機(jī)在同樣缺乏技術(shù)、產(chǎn)品和營銷等資源優(yōu)勢的情況下，止步海外市場也因此成為不得已的選擇。

　　正是在其他廠商相繼失衡和力道不夠的情況下，TCL通訊依托天時、地利因素發(fā)力海外市場，有效地避開無謂的國內(nèi)本土市場競爭，因此全方面斬獲2014中國手機(jī)海外出貨總量第一的成績。

　　發(fā)力產(chǎn)品體驗，創(chuàng)新方式終獲認(rèn)可

　　產(chǎn)品因素是TCL通訊能快速占據(jù)海外出貨量第一成績的主要因素。

　　TCL通訊在世界移動通訊大會上一經(jīng)亮相即得到熱烈反響，其中IDOL 3更是因為設(shè)計和硬件性能斬獲Pick MWC 2015、BEST of MWC 2015等諸多獎項。在這個產(chǎn)品陣線上，4.7吋屏幕和5.5吋屏幕的設(shè)計顧及了大多數(shù)消費者的使用需求，而JBL揚(yáng)聲器和Clari-Fi音效技術(shù)，以及雙前置揚(yáng)聲器也讓這款手機(jī)在音色上有更突出的表現(xiàn)。和國內(nèi)其他通訊產(chǎn)品相比，TCL通訊的產(chǎn)品更兼顧體驗與技術(shù)融合的方式，而并非單一堆砌硬件。

　　除了手機(jī)之外，TCL通訊還在產(chǎn)品創(chuàng)新方面不斷推陳出新，此前剛剛推出的智能手表ALCATEL ONETOUCH WATCH擁有多種款式選擇，同時可通過藍(lán)牙或NFC功能適配鏈接Android和iOS兩大操作系統(tǒng)。除此之外，ALCATEL ONETOUCH WATCH的防塵防水以及高續(xù)航時間，也使得其自身的市場關(guān)注度和競爭力更勝其他品牌。

　　通過產(chǎn)品創(chuàng)新樹立更好的品牌形象，為消費者在產(chǎn)品與市場選擇方面有據(jù)可依，這對于TCL通訊的海外出貨量而言意味著更便利的市場擴(kuò)展優(yōu)勢，從2015年1、2月份的出貨量數(shù)據(jù)來看，TCL通訊這種發(fā)力產(chǎn)品體驗的策略已經(jīng)初具成效。

　　布局5G，長遠(yuǎn)戰(zhàn)略驅(qū)動未來

　　對競爭市場有清晰的應(yīng)對策略、對產(chǎn)品追求突破創(chuàng)新并有切實成型的實體產(chǎn)品，這些因素促成了TCL通訊的海外出貨量成績，也使得TCL通訊積累起更加夯實的基礎(chǔ)。其中尤為重要的是，長久的技術(shù)積累與產(chǎn)品創(chuàng)新經(jīng)驗，使得TCL的研發(fā)成本和營銷成本得到降低，根據(jù)官方數(shù)據(jù)，TCL通訊的成本比率已經(jīng)從2013年的18.7%降低到了目前的16.8%，隨著TCL通訊本身在智能手機(jī)領(lǐng)域的成熟和規(guī)模形成，這個研發(fā)比率還有望在未來改變。

　　另一方面，TCL通訊目前已經(jīng)與Sequans Communications達(dá)成合作，共同發(fā)起設(shè)立5G移動通訊技術(shù)研究實驗室，這種舉措的意義在于，通過長足戰(zhàn)略發(fā)展TCL通訊的技術(shù)與市場競爭優(yōu)勢之后，TCL通訊有望在未來取得更大成績，特別是在時間上占據(jù)先發(fā)優(yōu)勢，可讓TCL通訊的5G通訊領(lǐng)域更加領(lǐng)先其他競爭對手。

　　這些因素，都使得TCL的競爭和發(fā)展具備巨大的潛力。

　　雖然華為、聯(lián)想、中興等在這期間也非常努力并且也投入了巨大的人力和物力、財力，但這些友商們能否在海外市場與TCL通訊再來一戰(zhàn)，我們可以拭目以待。