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　　中國電子商務市場正在高速增長。就市場規模、競爭激烈度、物流水準、商業模式的多樣化、增長速度等來看，毫無疑問世界電子商務的中心正逐漸轉向中國。未來十年電商服務模式一定會深入影響元器件分銷行業。

　　按照工信部十二五發展規劃的數據，電子基礎材料和關鍵元器件在國內2萬億人民幣的市場規模中，集成電路所占比例將超過1萬億?？梢哉f，這個垂直行業的市場規模大到足以支撐平臺級電商的出現。

　　元器件電商平臺發展初期，在相當長一段時間內，最直接的客戶都是中小客戶及大客戶的中小訂單。這個市場有多大?參考電子市場、貿易商的數據，最保守的估計在1000億人民幣以上。

　　市場上，除了傳統老牌的B2B平臺如華強電子網、IC交易網等，大聯大也成立了WPG Cloud，與其旗下各大集團公司并列，專注互聯網和電商業務，集團主要營銷活動都以它為中心;去年3月，還與華強集團共同投資3千萬，成立華強聯大，主要做小批量業務。科通芯城則著力包裝自己的電商形象，華強北的貿易商也以英特翎為主籌建電商平臺。其它如ICKey、RightIC等代購平臺也發展迅速。還有一些其他中小平臺，不下百家。各種規模的公司，參與者如此之多，足以說明電商的服務形式可能給行業帶來的改變和發展機遇。雖然各種模式紛繁復雜，層出不窮，但仔細分析，基本上都可分為B2B類的信息發布平臺和B2C類的在線交易平臺，以下我們重點分析在線交易平臺，按照業務形態大致可分為以下幾類：

　　目錄分銷。國際目錄分銷巨頭事實上是行業具有最好電商核心能力，完全以電商模式運作的公司。其主要優勢是品類齊全、現貨庫存、拆包銷售、網上交易、承諾服務標準，缺點是價格高，線上線下技術支持不足，局限于小批量訂單，缺少線下大批量業務基礎;數據和服務能力不對外開放，無法聚集行業，坐擁大量客戶資源卻很難進一步開發利用。

　　自有庫存銷售。以銷售自有庫存為主，僅把電商作為線下渠道的延伸，賣的是同樣的東西。產品線太少，銷售規模難以壯大，較少提供拆包服務。例如科通，也只是直接把議價搬到網上，并無實質變化。

　　代購。很多平臺都打著小批量訂購平臺的旗號，其實是一個中間服務商，收到訂單后向各個目錄分銷平臺采購，是一種代購服務。平臺本身沒有產品資源，提供寄售服務，但由于營業額小，傭金要在10%以上才有利可圖。其優勢是投入小、風險小。不足之處是缺少核心競爭力及門檻，服務難以保證。以人工處理訂單為主，規模很難迅速擴大，最終很可能發展會成為各種交易平臺的比價入口。

　　商城平臺(如：天貓)。這類平臺基本上是媒體或者B2B平臺轉向過來的，其思路也是把流量變現，進入網上交易、投資小、風險小，但是不足之處也很明顯，只建平臺，不涉及具體業務，最大的缺點是完全依賴商家的服務能力。在電子元器件行業，中小商家很難做到專業的零售服務?，F貨及配送無法做到標準一致，這樣很容易影響到整個平臺的體驗，還要依賴商家的投入。開始沒有交易量，商家也不投入，產品不全，服務不好，交易量就上不去，形成循環，所以基本上都很冷清，交易量不高，難以發展壯大。

　　綜上，若按全品類、倉儲物流、開放平臺、金融服務和大數據分析等幾大方面來衡量，目前元器件這個垂直行業還沒有平臺級的電商平臺出現，是個巨大的機會，也是極大的挑戰，如沒有外部的戰略機遇，國內任何一個分銷商僅憑自己的力量都難以實現。