以“6.18”店慶為主題的京東促銷活動正在如火如荼的進行，而此次由京東率先發起的電商促銷也引來了天貓、國美在線等其他主流電商的競爭。值得關注的是，此次促銷中，無論是京東、天貓還是3C在線都將智能終端（臺式機、筆記本、平板、智能手機）等個人IT產品看作是一個重要的“戰場”。 鑒于此，IDC預計智能終端產品在E-Tailers（是指客戶完全通過互聯網模式進行采購的的第三方平臺）通路2014年第二季度銷量將在1600萬臺左右，同比增長63.2%。這一漲幅高于整體智能終端市場同比增長，同時對每個產品線而言，E-Tailers也是漲幅最高的渠道。
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數據來源： IDC智能終端市場季度跟蹤報告2014Q1
IDC中國負責智能終端E-Tailers市場研究的分析師劉顏嘉認為，在互聯網大潮中，E-Tailers無疑已經成為了一個重要的銷售途徑，這對于傳統零售體系的沖擊是非常明顯的。5月中旬開始傳統零售體系紛紛大喊 “狼來了！”，由于受到價格沖擊，加之市場銷售平淡，智能終端產品的傳統渠道通路銷售出現大面積下滑。在6.18背后，E-Tailers市場存在很多值得深思的話題。
話題1： 開放的思維以及協同的模式
E-Tailers渠道的高速增長毋庸置疑對傳統IT廠商過去建立的零售體系造成了很大的沖擊。一方面，E-Tailers平臺無論是在客戶粘性、宣傳還是渠道成本上都有很強的優勢。尤其是在1-3級城市市場中，京東等電商更是通過完善的物流體系將這種優勢進一步擴大。IDC認為傳統IT廠商應該用更開放的思維模式對待未來的市場環境，隨時優化自身銷售體系。另一方面，線上以及線下的協同是未來的一個新的發展方向。中國市場縱深空間比較大，IDC預計農村的智能終端市場是未來的主要增長動因之一。消費者在采購產品的過程中逐漸開始通過電商去了解價格、產品等信息。在一些電商物流不能觸及的地區，服務不能配套的區域，線上和線下的協同銷售就顯得尤為重要。
話題2: 傳統零售的店面改革
中國的傳統零售店面體系主要是參考亞太地區的IT賣場形式，以及從中國傳統百貨模式演變而來。每個IT賣場或者IT一條街都由不同的商家構成，注重的是專業性以及性價比。隨著時代的發展，智能終端產品已經不再神秘，客戶的理解更加成熟，加之電商的價格優勢，傳統零售店面的核心競爭力正在逐步消失，傳統店面的改革勢在必行。IDC認為中國零售店面體系應該借鑒歐美等國家的模式，打造以店面體驗為中心的核心競爭力。比如美國也經歷過亞馬遜等電商高速成長的時期，但但傳統IT連鎖店依然可以通過更完善的客戶體驗吸引消費者。
話題3：E-Tailers的發展
以IDC中國PC E-Tailers市場季度跟蹤數據為例，盡管2014年第一季度，京東，天貓依然占據E-Tailers市場80%的份額，但是E-Tailers競爭更趨激烈。蘇寧易購，易迅，亞馬遜等都憑借自身的優勢進軍智能終端電商市場。國美在線在國美“O2M”（線下實體店+線上電商+移動終端）渠道發展策略下，未來其份額將呈上升趨勢。老牌電商持續發展，并不斷進行自身的改革，優化物流與用戶體驗。如京東在美IPO成功后，進一步提高服務質量，改善用戶體驗。雄厚的資金實力將支持京東發展低級別縣市物流服務，未來京東將在更多城市實現“次日達”，甚至是“當日達”服務。以京東為代表的老牌電商企業正從價格戰向服務戰轉變。
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數據來源： IDC智能終端市場季度跟蹤報告2014Q1
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