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　　半導(dǎo)體照明網(wǎng)訊 LED產(chǎn)業(yè)經(jīng)過(guò)多年的技術(shù)發(fā)展，以及市場(chǎng)培育，逐漸被終端消費(fèi)者認(rèn)可，2014年更是被譽(yù)為LED照明爆發(fā)元年。高效節(jié)能、壽命長(zhǎng)、無(wú)污染的LED家居照明成為近年來(lái)的主要趨勢(shì)，特別是集中在LED燈泡和簡(jiǎn)單的筒燈、吸頂燈等功能照明上。

　　6月12日廣州國(guó)際照明展（光亞展）在琶洲落下帷幕。新技術(shù)、新產(chǎn)品和新方案，都集中抱團(tuán)面世。智能照明、智能家居、OEM代工、品牌建設(shè)成為L(zhǎng)ED行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)，為此OFweek 半導(dǎo)體照明網(wǎng)在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)專(zhuān)訪了實(shí)益達(dá)銷(xiāo)售總監(jiān)劉基勇先生，一起探討行業(yè)最新發(fā)展方向與趨勢(shì)！

實(shí)益達(dá)銷(xiāo)售總監(jiān)劉基勇

　　商業(yè)照明為主  營(yíng)銷(xiāo)“三橫四縱”

　　實(shí)益達(dá)同主流市場(chǎng)觀念一致，把筒燈作為公司發(fā)展大旗。在本次展會(huì)上重點(diǎn)推出了各類(lèi)商業(yè)照明筒燈、大角度的同色燈和泛光筒燈。而在新技術(shù)方面，重點(diǎn)展示了三項(xiàng)新技術(shù)：第一項(xiàng)是無(wú)頻閃式辦公照明燈盤(pán)。頻閃式照明燈對(duì)于長(zhǎng)時(shí)間呆在辦公室的工作人員眼睛會(huì)有一定的影響，無(wú)頻閃燈則使眼睛比較舒適；第二項(xiàng)是精準(zhǔn)式照明燈，實(shí)益達(dá)在小角度商業(yè)照明方面已經(jīng)申請(qǐng)了相關(guān)發(fā)明專(zhuān)利。一般來(lái)說(shuō)COB做大角度泛光比較容易，做小角度比較困難，實(shí)益達(dá)目前已經(jīng)可以做到12度的小角度照明；第三項(xiàng)就是高顯示性、高還原性的專(zhuān)利技術(shù)，用于解決LED目前在顯示性能方面的問(wèn)題，例如服裝店紅色元素還原達(dá)不到很好效果等問(wèn)題。劉基勇表示：“目前，這些技術(shù)和產(chǎn)品都得到了國(guó)內(nèi)外客戶(hù)的認(rèn)可，實(shí)益達(dá)外貿(mào)市場(chǎng)大概占到35%-40%。”

　　隨著LED產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展，行業(yè)市場(chǎng)也將逐步細(xì)分。企業(yè)面臨方向上的選擇，劉基勇表示：“實(shí)益達(dá)仍然會(huì)以商業(yè)照明為主線(xiàn)，在通用市場(chǎng)領(lǐng)域，像天花燈一類(lèi)的家居產(chǎn)品也會(huì)兼做。各個(gè)企業(yè)處的位置不同相應(yīng)的目標(biāo)也有差異，比如像品尚這類(lèi)公司，做到在行業(yè)里面小有名氣，有點(diǎn)利潤(rùn)就已經(jīng)很好了。但是實(shí)益達(dá)作為上市公司，業(yè)績(jī)上需要向股民和股東交代。所以我們要不斷拓展新的產(chǎn)品線(xiàn)和渠道。”

　　去年實(shí)益達(dá)提出了“三橫四縱”的經(jīng)營(yíng)和銷(xiāo)售理念，今年仍將堅(jiān)持這樣的策略，但是也對(duì)做一些相應(yīng)的調(diào)整。目前LED市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，各方面的工作需要更加細(xì)化。實(shí)益達(dá)今年把工程渠道和銷(xiāo)售渠道分開(kāi)獨(dú)立運(yùn)行，以專(zhuān)業(yè)的人員打造專(zhuān)業(yè)的渠道。

　　劉基勇對(duì)OFweek半導(dǎo)體照明網(wǎng)編輯補(bǔ)充到：“實(shí)益達(dá)現(xiàn)在也在做電商，但是效果不是很好，主要是缺乏電商方面的人才。如果實(shí)益達(dá)單單靠自己的力量做電商，可能速度并不是很快。所以我們會(huì)考慮并購(gòu)的方式，實(shí)益達(dá)作為上市公司，可以利用資本換市場(chǎng)，下半年在電商領(lǐng)域?qū)?huì)有大的發(fā)展。”