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　　　OFweek半導體照明網(wǎng)訊   隨著LED照明需求快速增長，市場集中度逐漸提升，價格相對穩(wěn)定，行業(yè)逐漸恢復增長。行業(yè)人士預測，2014年是LED產(chǎn)業(yè)即將進入爆發(fā)期的元年。借助廣州國際照明展的強大平臺，上海三思攜業(yè)界最領(lǐng)先的科技產(chǎn)品，包括可完全替代100w白熾燈的10WLED球泡燈、LED手術(shù)無影燈、小間距LED顯示屏等出席了這一盛會。

　　為了解LED行業(yè)2014年市場是否真正開始進入黃金期、產(chǎn)業(yè)發(fā)展面臨的質(zhì)量問題以及照明渠道構(gòu)建模式等問題，筆者專訪了致力于LED行業(yè)二十載的上海三思電子工程有限公司(簡稱上海三思)副總經(jīng)理龐鋒軍先生。

　　搶占技術(shù)領(lǐng)先陣地筑行業(yè)領(lǐng)導品牌

　　上海三思成立于1993年，是國內(nèi)最早從事LED應用產(chǎn)品開發(fā)和生產(chǎn)的高新技術(shù)企業(yè)。自成立以來堅持走自主創(chuàng)新之路，擁有突出的核心技術(shù)，雄厚的產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新實力，在國內(nèi)道路可變情報顯示領(lǐng)域維持60%以上的市場占有率。

　　此次廣州國際照明展覽會，上海三思精心準備了一批具有獨創(chuàng)核心技術(shù)、行業(yè)領(lǐng)先的LED照明產(chǎn)品，并對LED產(chǎn)品展出進行了全面規(guī)劃，展位劃分為：1、手術(shù)無影燈；2、<室內(nèi)照明>；3、地鐵照明；4、隧道照明；5、高像素小間距LED顯示屏；6、戶外照明；7、精品展示區(qū)共七大部分，主題突出，彰顯企業(yè)強大實力。

　　談到研發(fā)實力，龐鋒軍先生表示，“三思擁有較強的研發(fā)力量，而且還是一個綜合的研發(fā)力量。很大的程度上來講，我們不怕別人來模仿來抄襲。因為我們是綜合研發(fā)出來的，一般的照明公司不可能獨立制作出這個產(chǎn)品。第二，無論是顯示屏還是照明，很多關(guān)鍵技術(shù)要素是公司獨創(chuàng)的。就國內(nèi)的LED道路、隧道、地鐵和停車場等室外照明發(fā)展狀況來講，從2007年至今，三思共有500多個項目，50多萬盞，至今運行良好，大大改觀了同類項目成功率不高的局面。”

　　企業(yè)創(chuàng)新與口碑助力渠道發(fā)展

　　在渠道構(gòu)建方面，上海三思最大的優(yōu)勢就是企業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展和多年積累的口碑，并以此取得了良好的社會效益和經(jīng)濟效益，提升了三思品牌的知名度和美譽度。

　　龐鋒軍談到，“我們?nèi)ツ瓿^七成的訂單都來自老客戶，我們是靠口碑，靠老客戶。他們用了三思的產(chǎn)品覺得質(zhì)量好，三思對產(chǎn)品負責，售后服務，技術(shù)支持都非常到位。所以我們是一家非常注重產(chǎn)品質(zhì)量、口碑和信譽的公司，通過直接面對客戶進行銷售。”

　　說到底，企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量、附加值、創(chuàng)新性和專業(yè)性的整體解決方案才是最終影響產(chǎn)品營銷的關(guān)鍵，在此基礎上做渠道建設，不斷關(guān)注和滿足客戶的需求，提供相應的解決方案才是贏得消費者青睞的支點。

　　伴隨著技術(shù)的進步，LED照明產(chǎn)品正逐步進入主流照明領(lǐng)域，市場需求也進入蓄勢待發(fā)的關(guān)鍵時期。同時巨大的市場前景也刺激著國內(nèi)外眾多企業(yè)搶占照明市場，競爭日趨激烈。LED照明企業(yè)也不能因此而放慢建設渠道的步伐，從未來的趨勢看，細分領(lǐng)域不失為一片藍海。

　　對于企業(yè)搶占細分領(lǐng)域，龐鋒軍談到，“我覺得在這樣的大領(lǐng)域下，企業(yè)做精、做專，細化產(chǎn)品領(lǐng)域還是非常重要的。上海三思對客戶的產(chǎn)品需求是非常清晰的，在產(chǎn)品生產(chǎn)方面精心耕耘，不斷根據(jù)客戶的需求去做好。上海三思銷售額占比較大的主要有三個方面，高速公路的隧道燈、地鐵LED照明和市政領(lǐng)域的LED路燈，我們成功的要點就是做細分市場。”

　　上海三思有利地發(fā)揮科研實力，去做一個要求非常高的細分市場，這是企業(yè)成功的重要環(huán)節(jié)。

　　吸納使用專業(yè)人才加速發(fā)展

　　人才是企業(yè)核心競爭力的關(guān)鍵。三思龐鋒軍接受采訪時表示：“跟傳統(tǒng)照明不同，LED照明質(zhì)量差異化非常大。LED產(chǎn)品做得好的可以非常好，做得不好的，技術(shù)不扎實，質(zhì)量會很差，壽命、光衰、頻閃等都會出現(xiàn)很大的問題，還及不上傳統(tǒng)照明。因此產(chǎn)品研發(fā)就顯得尤為重要，創(chuàng)新是企業(yè)的生命力。”

　　在激烈的競爭中，很多企業(yè)都在生存線上掙扎，而上海三思一直走得很穩(wěn)健，有自己的道路，多年來在業(yè)界的口碑很好，合適的產(chǎn)品價格也受到了客戶的認可。目前企業(yè)考慮更多的是如何應對公司的快速發(fā)展，如現(xiàn)有的400人研發(fā)團隊還是不夠，需要擴充吸納更多的人才，滿足企業(yè)快速發(fā)展的生產(chǎn)需求。

　　作為LED行業(yè)優(yōu)勢企業(yè)的上海，積極應對外界環(huán)境變化，以完善的產(chǎn)品線、創(chuàng)新技術(shù)、卓越品質(zhì)和完善的售后服務贏得了市場。

　　業(yè)內(nèi)人士分析指出，行業(yè)領(lǐng)導企業(yè)的重要能力之一就是要建立起面向全球市場的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和整合能力，上海三思的產(chǎn)品市場占有率意味著其在LED照明市場上的資源整合創(chuàng)新能力得到進一步提升，有助于形成技術(shù)、品牌、市場推廣的聚合效應，從而確保上海三思以創(chuàng)新產(chǎn)品，領(lǐng)先獨步于LED應用行業(yè)。