2�22日，芒果TV搞了一件大事：聯手創維、國�，推出愛芒果電視，宣布第一年銷�100萬臺、三年內保有�1000萬臺的目�。且其產品價格大為令人咂�——32��42��55寸，65�，硬件價格從0�3499不等。一時間，業界紛紛提�“芒果這是要搞哪般”�
筆者：芒果電視為何這么便宜？尤其是在大家都喊著漲價的背景下，芒果電視如何做到如此便宜的��——這可能是消費者最關心的問題！
蕭蕭�其實，芒果TV沒有表面看到的那么便�——你沒看到，硬件這個價�，是要購�“一定的VIP內容”�?；蛘哒f芒果TV就是樂視TV的翻�——“賣內容送硬�”，只不過芒果TV選擇的時間點和三年前的樂視不相同�
三年前樂視TV上市，恰處于液晶面板等上游產品降價周期。那個時�，樂視選擇內容補貼硬件的方式，雖然效果也很顯著，但是沒有現在芒果TV這么受關�。因�2016年開�，液晶面板等上游資源進入漲價周期，且2017年市場會處于基本平衡但偏緊的供給狀�。也就是說，芒果TV選擇了在“別人漲價”的時�，來“放血”。所�，這個的市場轟動性會更大�
自去�9月開�，小米電�、樂視電視至少已經漲價兩�，且目前市場行情很可能支持第三輪漲價。這時候芒果TV一旦殺�，基本上已經打亂整個產業的“協同漲價”布局。某種意義上，這是一�“逆手�”，雖然自損八百，卻也能給芒果TV這個新品牌帶來極強的市場號召力——只需這么一下子，互聯網“內容＋硬�”的TV大旗，就從樂視手里搶了過��
筆者：芒果TV這樣放血造勢，豈不是要虧很多錢嗎�
蕭蕭�彩電行業是一個競爭很激烈的成熟市場，你不真正吐點甜頭出�，市場如何允許一個全新品牌進來�？就靠說自己有IP、有內容資源，就能吸引消費者選購新品牌��
事實�，現在的互聯網電視一哥樂�、二哥酷開、三哥小米，哪一個不是靠低價搏出位的呢？這三個的成績排序直接和他�“放血”程度正相�?；ヂ摼W概念雖然好、IP內容更好，但是真正最能撬動存量市場的還是價格。至于品牌如何做到左右手平衡、隨著時間推移獲得效益平�，那是在“取得一定份�”之后才能談論的事��
筆者：芒果TV現在說第一�100�，三�1000萬的存量，您怎么看這個目標呢�
蕭蕭�過去三年樂視的總量基本上也是這么走的——100萬�300��600�，三年實�1000萬臺的目��
在目�，互聯網品牌和傳統品牌都在漲價周期之中的行業背景�，芒果TV如果能堅持住現在的價�，這個目標并不很難：樂視剛剛入場的時�，很多人也認為它的理想太飽滿。不過，市場很快用消費�“見錢眼開的理�”，回擊了所謂的傳統品牌的粘��
我個人認為，這樣的事情還會在樂視等互聯網品牌、傳統品牌身上繼續發生。唯一需要的條件就是，你的新品牌和產品有足夠吸引�——比如“巨便�”�
筆者：不管怎么�，現在的彩電市場都足夠擁�、市場競爭慘�，且互聯網品牌已經玩了幾�，也不算新概念。這樣的背景下，芒果TV為何執意要進入這個圈子呢�
蕭蕭�內容和硬件之間的關系是什么呢？自由流動，還是有所依賴？至少智能手機證�，掌握了硬件，內容上就有先人一步的優勢。這個規律也適合于智能電視�
芒果TV，或者說湖南廣電�，他在內容上的辛苦耕耘，總是希望最終的產出價值最大化。這樣的理想下，有一個自己的輸出通道、硬件通道是目前看來最簡單的辦�。何�，此前還有樂視的經驗，至少證明這條路的前一半是可行��
同時，芒果TV體系最近十余年也積累一些資�。如何讓這些資本保值升�，相�“領導�”沒有少做打算。從投資邏輯�，芒果TV一直在“輸出能量”，比如投資極米投�。但是，真正能夠容納下芒果TV巨大能量，并與現有業務形成協同效應的投資點卻并不多。硬件電視機�“距離最�”的一��
所以，芒果TV選擇要嘗試一�?；蛘哒f芒果彩電，是芒果體系資本和內�，業務和理想的自然延�。且這種延伸的需求至少目前沒有比電視機更好的方向。這就像長大的�，總要離家高飛一樣�
筆者：這次芒果TV的盛大發�，還有兩個看�。一個是國美，另一個是創維。為何是這兩個伙伴呢�
蕭蕭�是的，很多人看到了這個點——國美將在線下1000＋門店上市芒果TV。但�，在這個之�，還有另一句話“天貓和國美線上平臺同步上�”�
芒果TV并不是否定了線上市場。畢�2016�，線上渠道已經占據彩電行業的三分之一強銷�。且線上渠道是新品牌入場成本最低的鋪貨方式�
但是，線下渠道現在也很重��2016年小米手機銷量不及預期。小米開出的藥方�1000家線下的小米之家�2017年的任務則是200��2016年樂視也快速落�1000家線下體驗店的計�。這說明，只依賴線上市場，品牌的成長必然陷入瓶��
所以，芒果TV來了一�“一次到�”。進駐天貓、國美在�、國美電器線下店�，甚至還有可能與國美的倉儲、物流和售后緊密合作�
至于芒果TV的另一個合作伙伴創�，其實不是湖南廣電的新朋�。創維機頂盒、智能盒子在湖南廣電系統占比很高�。此外，消費者還可以注意到另一個細節，芒果TV的海思處理器——或者是�，華為也參與了其�。（其實，數年前華為就通過推出智能盒子，進入彩電硬件市場。目�，在智能硬件平臺華為與創維合作緊�。）同時，創維智能盒子此前在湖南廣電的業績也有阿里yun系統的功�，湖南廣電也與阿里系有緊密合作�
將這些都綜合在一起來看，芒果TV不僅僅是“學習了樂視的成功之處”，還有超越樂視的地方：整合阿�、華�、創�、國美，一干所謂的“生態伙伴資源”。從這個角度看，芒果TV的聲勢可以比樂視�。如果這些巨頭能通力合作，其能量之大會超乎想��
筆者：那么，您是認為芒果TV是一個超級翻盤者了�
蕭蕭�的確如此。但是，并不是說芒果TV是超級翻盤�。而是他這個更為開放的硬件體系，可能構成一個超級翻盤��
芒果TV即具有低價和互聯網概念，也有內容IP和硬件核心技術概�。同�，她也在渠道商上做出和伙伴共贏的選擇，不像小米、樂視強調自己的圈子。這是一個傳統＋互聯�，綜合優勢累加的玩法。這個玩法的優勢是：玩的�，綜合市場潛力大；劣勢則是玩不好，各方扯皮會比較麻煩�
不過，對于現在強調漲�；此前的低價王樂視帶頭漲價的背景�，芒果TV來這么一�，的確徹底打翻了既定的彩電市場格局，尤其是全行業性的漲價預期要變了。未來的行業洗牌如何�，將具有很大的未知數�
前不久，樂視致新不是剛剛獲得了幾筆融資嗎？我覺得，如果這些協議是在芒果TV推出之后來做，可能那些投資人對樂視致新就不會那么樂觀�、估值就有可能縮��
當然，從市場份額�，傳統品牌也會受到沖�。尤其是芒果TV在創維支持下，引入七八十英寸大尺寸產品，并導入QLED等高端技術的背景�，芒果TV的出現是對整個產業所有品牌的一種挑�——不像最初的樂視，影響力只是集中在普及型低價位產品市場�#p#分頁標題#e#
筆者：即是說，芒果TV即沖擊新興互聯網品牌，也沖擊傳統品牌市場��
蕭蕭�的確如此。不�，短期影響最大的還是低價格普及市�。尤其是這個市場最大受益者樂�——樂視先后多次漲價之后，芒果TV的確迎來�“大機�”。這對于最近苦惱產品價格上漲太快的消費者而言，是一個非常不錯的消息�
所�，對于消費�，先不要管芒果TV最終能走多遠，“吃了當下這口價格紅利”才是最要緊的�
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